今年是香港回归20周年，1997年香港回归之际，河北石家庄一家化肥企业注册“庆回归”商标。今年它迎来改制重建20周年，赢得经销商一直好评,市场萧条背景下它缘何取胜？

  河北庆回归化肥有限公司始建于1987年，2013年选址新疆巴州铁门关市，投资3.8亿元建新疆庆回归化肥公司，该企业是西北五省最大的复合肥、水溶肥、生物有机肥生产基地，也是河北省政府重点实体援疆化肥企业。这是记者从7月15日于河北石家庄举办的“携手并进，合作共赢-暨庆回归秋季市场恳谈会”上了解到的信息。河北庆回归化肥有限公司总经理李强、营销总监康海波、副总经理李新海、西安拓达农业科技有限公司首席技术官姚远及来自山西、辽宁、山东、河北等地的经销商共100余人参加会议。

  李强详细的介绍公司概况及未来产品发展趋势，他表示，新疆公司今年1-6月份销量达11.5万吨，销售额2.68亿；河北公司1-6月份销量4.5万吨，销售额89000万。市场低迷情况下，这样的成绩离不开经销商的支持。7月初，河北公司投资300多万元对环保设备做改造，以减少污染物排放。同时，已开始新建水溶肥、有机肥和菌剂等新型肥料车间，将不断创造新产品，满足市场需求。通过与各地农业局土肥站合作，建立庆回归测土配方数据库，向农民提供省钱高效化肥，为中国生态农业发展提供保障。

  康海波介绍公司与西安拓达农业科技有限工作合作，参与研发、生产的低温等离子体复合制剂复合肥。他说，通过在河北、河南、吉林、陕西的试验证明，同等含量肥料在添加低温等离子体复合制剂后，不仅产量、品质、作物的综合抗性明显提高，增产10%，且能改良土壤、保护自然环境。该产品填补了肥料市场空白。

  姚远详细阐述低温等离子体复合制剂的效用原理，及其在农业上的应用。他强调，等离子复合制剂无任何化学添加成分，使用后，作物抗逆性增加，茎高、茎粗变化明显。

  详细了解企业及产品情况后，李新海主持召开优秀经销商表彰会并颁奖，来自山西、河北等地的五位经销商获优秀经销商称号，领得丰厚礼品。

  李强表示，庆回归不搞下指标定任务的销售模式，提倡为经销商减压谋利，以质优价廉取胜。这次会议之所以叫恳谈会，就希望大家能够畅所欲言，多提意见和建议，共谋发展。

  在李强及五位优秀经销商带动鼓舞下，各经销商争先发言。来自河北定州的许经理说，1998年开始与庆回归合作，其质量过硬，当地质监部门多次抽检均为合格，肥效好，价格公道，当地村民认可这个品牌。石家庄藁城的朱经理表示，当地习惯使用40公斤袋装肥，希望公司能够生产此类包装产品。来自辽宁的方经理经朋友介绍第一次接触庆回归，他说，当地主要种植玉米，经过懂产品，发现其适合当地作物及土质状况，且价格合理，相信在当地会有好市场。山西鄞县的许经理谈到，庆回归做事实在，合作伙伴关系融洽，产品肥效好，赢得了当地农民信任，将再次加大订货量。

  总经理助理任建兵讲解销售政策，介绍优惠活动，并准备丰厚礼品。经销商积极谋划订货方案，现场掀起订货小高峰。