灿土研究院百家新三板企业调研活动于2017年6月22日调研走访了老肯医疗科技股份有限公司（834611.OC），现整理纪要以供参考。

  老肯医疗科技股份有限公司，其前身为成都肯格王电子科技有限公司，成立于1998 年12月，2003年11月企业名称变更为成都老肯科技有限公司，2010 年7月设立股份有限公司，并于2015年12月成功挂牌新三板，创新层企业，做市转让。公司董事长为刘霞，董事长刘霞、副董事长刘勇、董事刘俊为一致行动人，分别持1577.95万股、927.25万股、924.25万股，占比分别为18.88%、11.10%、11.06%，共计持股占比达41.04%。

  公司深耕医院感染控制设备行业十余年，主要是做医院感染控制设备研发、生产和销售、提供消毒供应中心(CSSD)整体解决方案、医院消毒灭菌外包服务、药房自动化整体解决方案，其中医院感染控制设备涵盖了空气消毒类产品、器械消毒灭菌类产品、器械清洗类产品、配件及耗材、辅助类产品等，公司感控设备以自产为主，并配合相应进行部分辅助类产品的代理和外购。

  母公司主要负责经营感控设备的生产销售、提供CSSD综合方案，此外，公司旗下有4家全资子公司，1家控股子公司，2家分公司。4家全资子公司分别为成都老肯软件开发有限公司、成都郫县老肯医疗职业技能培训学校、深圳国控医疗有限公司、西藏老肯贸易有限公司，成都老肯软件开发有限公司于2014年12月成立，负责全系列新产品信息系统、追溯管理软件；成都郫县老肯医疗职业技能培训学校负责区域化消毒外包项目的管理和操作人员的标准化培训；深圳国控医疗有限公司负责药房自动化业务，国控医疗还设有1家成都分公司；西藏老肯贸易有限公司负责Ⅰ类医疗器械、III 类、医用卫生材料及敷料的销售。1家控股子公司为成都老肯新合力医疗灭菌有限公司，2016 年国药集团四川省医疗器械有限公司入股成都老肯新合力医疗灭菌有限公司20%，并正式更名为四川国药老肯医疗灭菌有限公司，其中公司持股55%，香港新合力持股25%股权，四川医疗器械持股20%，负责区域化消毒灭菌外包服务中心。2家分公司为北京分公司和深圳研发中心。

  公司业务可分为以下4个方面：一是医院感染控制设备研发、生产和销售；二是提供消毒供应中心(CSSD)整体解决方案；三是医院消毒灭菌外包服务；四是药房自动化整体解决方案。

  医院感染控制设备：公司深耕医院感染控制设备领域十余年，进行医院感染控制设备的研发、生产和销售，以自主生产为主，配合部分设备的外购，已与 BHT公司及索洛普签订独家经销协议。基本的产品有空气消毒类、器械消毒灭菌类、器械清洗类、配件及耗材、辅助类等多个系列。

  其中空气消毒类产品有多功能空气消毒机、多功能层流净化杀菌机、等离子体空气消毒机；器械消毒灭菌类有过氧化氢低温等离子体灭菌器、脉动真空压力蒸汽灭菌器；器械清洗类有内镜清理洗涤设施、医用全自动清洗机；配件及耗材有消毒类灯管、臭氧发生器、过滤网、清洗类耗材（多酶清洗液、润滑油等）；辅助类有医用干燥柜、内镜储存柜等。据2012年7月中国医疗器械行业协会与浙江大学生物医学工程技术中心出具的《医用消毒灭菌设备行业研究报告》显示：公司三大核心产品——空气消毒设备、过氧化氢低温等离子体灭菌器和内镜清理洗涤设施占国内品牌市场前三。

  2016年公司自产医院感染控制设备及辅助类产品收入达1.62亿元，同比增长11.61%，占总收入比为54.03%，外购医院感染控制设备及辅助类产品收入达9219.30万元，同比增长64.15%，占总收入比为30.83%。医院感染控制设备总收入占比达84.86%，是公司主营业务。

  消毒供应中心(CSSD)整体解决方案：即公司为医院消毒供应中心(CSSD)提供整体解决方案和综合服务，使消毒供应中心(CSSD)完成医院各科室所有重复使用诊疗器械、器具和物品的清洗消毒、灭菌及无菌物品的供应。具体表现为消毒供应中心方案的设计、消毒供应中心配套设备的提供、消毒供应中心运行管理服务。

  医院消毒灭菌外包服务：即通过向医院提供专业的医院消毒供应一站式解决方案和集成管理服务，并结合新合力集团全球独创的追溯管理系统TrakStar TM为医疗器械、设备、医疗卫生材料及用品提供专业清洗、消毒，包装及灭菌服务。医院消毒灭菌外包服务是公司2015年新拓展的业务，由控股子公司四川国药老肯医疗灭菌有限公司提供服务。目前子公司国药老肯由公司控股55%，国药器械参股20%，新合力参股25%。其中，国药器械是中国医药集团下属公司，医疗器械营销渠道覆盖全国，有较强的渠道和品牌效应，英国新合力集团是全球第一大消毒外包服务提供商，有较强的消毒服务外包的运营管理经验。此外，公司总部还建成了目前国内最大的消毒灭菌中心，并于2015年8月1日正式运营。

  2016年公司医院消毒灭菌外包服务收入达352.85万元，同比增长 965.09%，有较大的增长。

  药房自动化整体解决方案：通过子公司自主研发全自动片剂分包机、智能盒剂快速发药系统、智能存取系统及相关辅助设备，提供门诊药房整体解决方案、急诊药房整体解决方案、住院/中心药房整体解决方案、PIVAS 静脉配液中心整体解决方案、手术室药房整体解决方案等。药房自动化服务是2015年公司新开拓业务，由其全资子公司深圳国控医疗有限公司负责，目前国控医疗已开发、培育并储备了一大批潜在客户和意向订单，2016年6月，国控医疗的药房自动化产品入选第二批优秀国产医疗设施名录。

  2016年公司药房自动化收入达2993.20万元，同比增长163.10%，由于子公司国控医疗大力开拓业务，使药房自动化业务有较快的增长。

  公司主要是做医院感染控制设备的研发、生产和销售，消毒供应中心(CSSD)整体解决方案，医院消毒灭菌外包服务，药房自动化整体解决方案。通过较大规模的采购外购部件和外协部件，与零部件公司进行专业分工协作，并实行以销定产的生产模式，有效地控制生产进度与流程。

  销售模式方面，公司采用“直销+经销”的模式，实现国内全网布局，海外积极开拓。目前国内直销区域有四川、湖北、河南、江西、安徽、广东、福建、河北、陕西、西藏、新疆、重庆、宁夏、甘肃、海南、北京、天津、上海、山西、广西等；国内经销区域有浙江、湖南、江苏、山东、云南、贵州、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、青海等，其中公司在浙江、湖南、江苏、山东、云南、贵州等区域发展了6家核心经销商，分别为杭州才风科技有限公司、南京老肯医疗器械有限公司、长沙民东医疗科技有限公司、济南老肯医疗器械有限公司、昆明商夏经贸有限公司、贵阳欣芯田医疗器械有限公司。海外市场公司均采取经销模式，主打销售过氧化氢低温等离子体灭菌设备，目前出口至包括欧盟、俄罗斯、泰国、土耳其、澳大利亚、印度、巴西、阿根廷在内的多个国家和地区。

  2016年公司一方面在渠道推广中使用移动 CRM 客户关系管理软件，提高销售赢单率，另一方面在销售区域树立标杆用户，形成示范效应。公司通过广泛推广使用移动CRM 客户关系管理软件，进一步强化了公司对用户的把控和销售阶段的掌握，提高销售的赢单率，并培养区域内的标杆客户，为标杆客户提供优质服务，从而带来有效的市场推广。此外，公司针对新开发的业务消毒外包服务，会促进加强其在成都区域的销售力度，加强消毒外包服务在成都的示范效应。

  控股子公司成都老肯新合力医疗灭菌有限公司2016年迎来四川省医疗器械入股，进一步促进了消毒灭菌外包服务的品牌推广。2016年国药集团旗下的四川省医疗器械有限公司入成都老肯新合力医疗灭菌有限公司 20%的股份，且成都老肯新合力医疗灭菌有限公司名称变更为四川国药老肯医疗灭菌有限公司（公司控股55%，新合力持股25%，四川医疗器械持股20%）。由于国药器械及其母公司品牌营销力和渠道资源强大，其加盟四川国药老肯医疗灭菌有限公司可让公司的消毒灭菌服务快速推广，未来公司将在全国医疗资源丰富的大中城市范围内大力开拓区域化消毒外包服务项目，构建公司全国性消毒外包服务产业体系。

  公司加强研发工作，2016年研发投入达2507.33万元，占据营业收入的8.39%，拥有技术人员66人，占员工总数的13.44%，并有效整合总公司和子公司的技术资源。公司旗下的全资子公司深圳国控医疗主要负责自动化药房业务，在公司的研发支持下，自主开发了智能盒剂快速发药系统、智能存取系统、全自动药品分包机等药房自动化系列新产品，且2016年6月深圳国控医疗的药房自动化产品入选第二批优秀国产医疗设施名录。公司通过渠道培育、重点投放、树立标杆客户等方式成功将药房自动化产品推向市场，已在全国多家高等级医院安装使用，培育和储备一大批潜在客户和意向订单。2017 年公司将继续维持市场营销投入，挖掘更多有资源的合作经销商，快速占有空白市场，形成公司新的增长亮点。

  2009年国家颁布了消毒灭菌的国家标准，随后很多大型医院建设了消毒中心，而医院消毒灭菌中心的设备绝大多数都是8年左右的生命周期，现在正处于一个淘汰旧设备，更换新设备的时期。

  公司的追溯系统由子公司成都老肯软件开发有限公司开发，追溯系统能进行日常的记录、管理，包括我整个器械包的生产记录、灭菌器的运行参数、视频记录等，从器械的生产、流通，再到后续的手工预清洗，超声清洗，自动清洁洗涤都在追溯系统有记录，最终只需扫描对应条码即可在系统查询相关信息。

  免责声明本研究报告（含调研纪要等）中所提供的信息仅供参考。报告根据国际和行业通行的准则，以合法渠道取得这一些信息，尽可能保证可靠、准确和完整，但并不保证报告所述信息的准确性和完整性。本报告不能作为投资研究决策的依据，不能作为道义的、责任的和法律的依据或者凭证，无论是不是已经明示或暗示。在任何情况下，报告中的信息或所表达的意见并不构成所述证券买卖的出价或询价，亦不构成任何投资建议。市场有风险，投资需谨慎。在任何情况下，本公司不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任。除非另有书面显示，否则本报告中的所有材料的版权均属本公司。本公司对本报告保留一切权利。未经本公司事先书面授权，本报告的任何部分均不得以任何方式制作任何形式的拷贝、复印件或复制品，或再次分发给任何其他人，或以任何侵犯本公司版权的其他方式使用。没有经过授权的转载，本公司不承担任何转载责任。

  “新财富分析师、明星基金经理走进百家新三板企业”联合大调研活动由灿土金服联合众多知名金融机构共同举办。金融专家将从企业的实际发展需求出发，对上百家新三板优秀公司进行实地联合调研，并帮企业梳理商业模式，深度挖掘企业价值，向长期资金市场传播企业的积极形象，并在定向增发、兼并重组等资本运作方面做金融资源和产业资源的整合与对接，让企业在长期资金市场的支持下获得更快速更长远的发展。